核心提示：张政一直坚守图书销售工作第一线，图书销售技能强，业绩突出。带领团队勇于承担责任，具有当仁不让、舍我其谁的工作作风。工作中党性观念强，乐于助人，有号召力，有大局观，很好地发挥了党员先锋模范作用。

证件照

张政，汉族，1979年12月出生，2001年4月入党，2002年毕业于北京印刷学院，2009年至2011年在中国人民大学新闻学院新闻系在职研究生学习。现任出版社发行部主任。

张政同志自2002年毕业到社工作以来，一直坚守图书销售工作第一线，在社领导和各部门的关怀、帮忙下，不断提高思想政治素养，具有较高的思想道德水平和过硬的图书销售业务技能，在部门同事的团结协作下，开拓创新，圆满完成出版社下达的各项工作任务，受到了领导和同志们的一致好评。

重视理论学习，坚定理想信念

“工欲善其事，必先利其器”，他认真学习党的各项理论知识，用习近平总书记系列重要讲话精神和党的十九大精神等武装思想，衷心拥护党的领导，在思想上和行动上始终与党的路线、方针、政策保持一致，把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则。平时工作中，他时时刻刻处处用党员的标准严格约束自己，不断加强党性修养，提高综合素质和业务能力。关心团队人员的工作及生活诉求，部门内部形成“团结、紧张、严肃、活泼”的工作氛围。作为支部组织委员，组织党员参加活动，积极听取意见，详细规划时间、路线、活动内容，让党员切实受到教育，取得成效。

勇挑重担，不断创新

近年来，图书零售市场变化快，前有当当网、京东、亚马逊等传统电商折扣大战的影响，后有天猫图书、微信公众号团购的兴起，传统销售模式尤其是地面店零售发生了翻天覆地的变化。张政同志在此情况下，团结带领部门员工，围绕图书销售结构转型升级，对内加强精细化管理，规范工作流程，科学化考核，对外在新媒体运营、天猫网络及第三方平台、重点书店重点卖场、图书馆馆配等四大销售领域深耕细作，创新工作方法，加强风险控制，取得了较好的销售业绩。2017年净发货码洋近1.7亿元，2017零售回款近7700万元，较2013年基本都翻了一翻。退货率逐年下降，2017年为12.7%，历史最佳。

1.建章立制，完善并执行相关业务管理制度

他组织制定《销售部业务流程及管理规范》《出版社销售折扣管理规定》《出版社“社外存书”账期管理规定》《销售部合同及风险控制管理规定》《销售部馆配工作营销管理规范》，修改执行《出版社结算管理规范》《销售部考核管理规定》《销售部KPI考核暂行办法》等。有利保障了部门工作的有序顺畅运行，进一步明确了部门员工的责权分配。

2.精耕细作，创新开拓

加强对重点新书发货周期和数量、卖场摆放、常备图书上架及在架时间等工作的把控能力。尤其关注重点图书大卖场管理，完成补货、添货、上架调整等细节业务工作，2017同比增长19.4%，全面提高了北科社在重点卖场的占有率。

张政同志带领团队开拓了规模较大的天猫图书销售渠道15家，微信等新媒体41家，其中涉及出版社少儿、美食、健身、武术、医学、科技等图书板块，很好地支撑了出版社选题板块，实现了北科社相关板块从无到有的局面，码洋占比达到了46.8%，成为中坚力量。

2016年下半年开始开拓图书馆馆配业务工作，现直接建立联系的图书馆有500家，其中拜访过的图书馆将近150家。医学馆已基本覆盖各省的主要医学院校。公共图书馆96家，其中省图书馆有27家。2017年新增入馆码洋超过420万元，码洋占比达到了10%。

俗话说“业绩都是跑出来的”，张政同志带领团队人员，攻坚克难，兢兢业业，马不停蹄，“我不是出差，就是在出差的路上”是他最真实的写照。正是他依靠勇于承担、当仁不让、舍我其谁的工作作风，使其沉淀了一批在各板块有良好信誉、各地区同类型不同分销渠道、不同销售重点的优质客户，为北科社发展奠定了良好基础。

不忘初心，牢记使命，砥砺前行

“中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。”在出版社“简单公正、团结互助、专业专注、持续改进、开放创新”的企业文化的引领下，张政同志做到了提高效率、突破创新、精细管理，为出版社的长远发展添砖加瓦。